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定義：葡(pu)萄酒經(jing)銷商是區別于區域代理商而言，只在(zai)(zai)某一區域和領域擁(yong)(yong)有銷售或(huo)服務(wu)的單位(wei)或(huo)個人，以產(chan)品供應為主，取得部分酒款供貨權(quan)，在(zai)(zai)其區域范圍內進行終端銷售。經(jing)銷商具有獨(du)立的經(jing)營機構，擁(yong)(yong)有產(chan)品的經(jing)營權(quan)，獲得經(jing)營利潤，多(duo)品種經(jing)營，與總部責權(quan)對等。
條件：本身為獨立(li)酒類企業/酒類批發(fa)商/酒行，有獨立(li)的(de)銷(xiao)售渠(qu)道。
合作方式：以產品供(gong)應為主(zhu)，獨家代理部分酒(jiu)款，大批(pi)量采購銷售。
優點：利用現有的(de)渠道(dao)優勢(shi)，快速打開產品市場，消費者接(jie)受(shou)度高，成(cheng)本(ben)相對較低。
無論(lun)是(shi)(shi)經(jing)銷商自建終(zhong)(zhong)端(duan)，還是(shi)(shi)連鎖經(jing)營(ying)、特許(xu)經(jing)營(ying)，都不同(tong)于以(yi)往(wang)中等規模(mo)的(de)(de)(de)超級市場(chang)型終(zhong)(zhong)端(duan)。他們追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)永續(xu)(xu)運營(ying)，追(zhui)求的(de)(de)(de)是(shi)(shi)長遠的(de)(de)(de)可持續(xu)(xu)發展。這(zhe)些(xie)終(zhong)(zhong)端(duan)模(mo)式的(de)(de)(de)出現，打破了(le)目前(qian)同(tong)行業搶占終(zhong)(zhong)端(duan)，買(mai)斷(duan)終(zhong)(zhong)端(duan)的(de)(de)(de)舊格(ge)局，也部分解決了(le)舊有模(mo)式所存在的(de)(de)(de)資金迂(yu)回(hui)浪費(fei)的(de)(de)(de)痼(gu)疾，節省了(le)酒類流通費(fei)用(yong)。
同時，隨著(zhu)市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)，很(hen)多原本只(zhi)是代理廠家品牌的(de)經銷(xiao)商開始打造(zao)自(zi)己的(de)品牌。葡萄酒經銷(xiao)商在解決好自(zi)己的(de)定位問題后，通過對經營(ying)模式(shi)、產業鏈的(de)調整，以及思想的(de)轉變，達到(dao)品牌化。
具有(you)(you)競爭力的(de)葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)經銷(xiao)商選(xuan)(xuan)擇(ze)產品時(shi)，都是(shi)站在市場、消(xiao)費(fei)者(zhe)角(jiao)度(du)來(lai)考慮產品是(shi)否合適，而不是(shi)以(yi)自我為中(zhong)心去衡量產品。他們(men)都根據自己(ji)所在地(di)域，選(xuan)(xuan)擇(ze)消(xiao)費(fei)者(zhe)喜歡的(de)、可(ke)以(yi)迅速滲透終端、快速打開(kai)市場的(de)產品。雖(sui)然他們(men)選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)是(shi)不同(tong)(tong)品牌(pai)、不同(tong)(tong)產地(di)的(de)葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)，但(dan)他們(men)有(you)(you)一個共(gong)同(tong)(tong)的(de)認知(zhi)：葡(pu)(pu)萄(tao)酒(jiu)(jiu)不僅(jin)僅(jin)是(shi)具有(you)(you)使用價(jia)值的(de)商品，還蘊含(han)有(you)(you)更(geng)多精(jing)神(shen)層面的(de)信息(xi)。
葡萄(tao)酒消(xiao)費者(zhe)大多注重生活品(pin)味與身體健(jian)康(kang)，他們看重葡萄(tao)酒的健(jian)康(kang)與時(shi)尚。銷售(shou)葡萄(tao)酒不只(zhi)是(shi)給客戶提供產(chan)品(pin)，還要帶給他們心靈上的滿足感和愉悅感。因此，在選擇(ze)產(chan)品(pin)或品(pin)牌時(shi)，首(shou)先應當考慮(lv)具有一定知名(ming)度、且口碑(bei)良(liang)好、企業規模較大的品(pin)牌公司合(he)作。
